资讯丨凝聚共识 汇聚力量——郑州办公室管理委员会工作会议圆满召开

会议在热烈而严谨的氛围中达成广泛共识，标志着格联郑州办公室正式迈入战略驱动、协同赋能的崭新阶段。

谋篇布局：以战略目光校准前进航向

郑州办公室顾问成永律师以《规模与业务同步，品牌与特色共生》为题作开篇报告。他指出，未来半年内，格联郑州将进入“40—100人规模所”冲刺期，但“人数只是结果，流程与品牌才是内核”。郑州法律服务市场已进入存量竞争时代，唯有将业务流程、产品标准、品牌识别、人才梯队四者同步提升，方能在百所林立之中脱颖而出。

 “在红圈所做凤尾，还是在中型所做鸡头？”成主任抛出这一命题，引发全场深思。他以李昊悦律师的成长路径为例，剖析了平台选择与个人禀赋的匹配逻辑，鼓励青年律师在格联“做鸡头中的凤头”，以主人翁姿态共创共享。

随后，他列举疫情期间某律所“降挂靠费+跑腿服务”快速扩张的案例，强调“危机中永远有机遇，关键是以用户视角重塑服务”。格联将以此为镜，在2025年11月底前完成新版人力资源政策迭代，向“能带来业务、能沉淀产品、能输出品牌”的三能人才敞开大门。

发展规划部：让品牌成为看得见的生产力

发展规划部负责人曹硕涵律师用“三个一”概括部门使命：一张分层发展路线图、一套品牌视觉新标准、一部白皮书计划。

曹律师表示律所今年重要、明年会大发展，针对实习律师、授薪律师、提成律师、合伙人四级主体，分别设置“专业能力、品牌输出、业务创收、组织贡献”四维指标，让每一级成员都能找到自己的“关键胜负手”。

要明确律所品牌定位，提出“庭审切片+成长软文”双轮驱动——庭审切片突出律师专业张力，成长软文强化情感共鸣；两项内容统一视觉模板，等提升品牌知名度与美誉度，树立律所正面形象。

同时强调律师个人形象代表律所形象，要注重衣着打扮和谈吐。根据市场需求与律所实际情况，规划建设刑事辩护、建工案件等特色部门，通过专业化分工提升律所整体竞争力。同时，鼓励律师在特色领域内深耕细作，形成独特优势。

市场拓展部：把公共案源做成“青年律师练兵场”

市场拓展部负责人康朝伟律师坦言，部门定位是“全所业务总入口、青年律师第一站”。他提出3项行动目标：

拓展公共案源：市场拓展要建立公共案源，分配给不同能力和专业的律师。线上可利用直播、团购、高德地图等渠道，线下可借助老客户和平台合作。同时，关注批量案件，如保险、银行、物业等领域，通过同行转介绍和行业协会活动拓展业务。

二次分配：制作《公共案源二次分配与激励办法》，包含代理费二次分配和激励年轻律师的方案，明确“谁承办、谁维护、谁受益”原则。

100分服务体验：认为市场拓展是全所人员的任务，自己将为大家做好服务，建立“接案—评估—分流—跟踪—复盘”五步闭环，确保当事人满意度不低于90%，用服务口碑反哺品牌声量。

人力资源部：让“人”的增值成为律所最大资产

人力资源部负责人彭一丹律师用“引得来、育得好、留得住”九个字拆解部门任务。

引得来看精准：首要工作是根据各部门需求制定招聘计划，重点挖猎“能带团队、能带业务、能带资源”的三能中层，建立“特殊人才绿色通道”，可通过团队推荐、资深律师带团队等方式扩充人员。

育得好靠体系：负责对引进人员进行培训，包括律所文化、管理制度、专业能力和办案技巧等方面。制定律师个人成长路线，从实习律师到初级、中级、高级律师，为其提供发展资源，如康律师评中级职称的支持。

留得住靠温度：推出“律师成长档案”，为每位成员配置专业导师、行政管家、心理顾问“三师”服务，关注律师个人成长与生活需求，提供必要的支持与帮助，把关怀做到收入之外、细节之中。通过激励政策和考核制度相结合的方式留住人才，综合评价律师表现，根据办案效果进行考核。

部门协作配合：人力资源部需与各部门密切配合，如与品宣数字技术部配合优化招聘信息亮点，吸引人才；与市场拓展部沟通人员需求，确保人才引进符合业务发展需要。

品宣数字技术部：让内容成为最好的招商简章

品宣数字技术部负责人赵晓玥用“三个先”诠释节奏：先让内容动起来、先让矩阵搭起来、先让荣誉亮起来。

内容侧：积少成多，多更新公众号、视频号等其他平台，选题聚焦“庭审切片+普法故事+律师成长”三大板块，鼓励律所全员积极创作有价值的文章，提升律所宣传效果，展示律所积极向上的形象。

矩阵侧：计划为律师制作视频和直播内容，例如律师只需出面讲解专业内容，部门负责文案、剪辑和发布。逐步完成抖音、小红书、B站、微博、微信视频号等平台开户。并选择适合律师的 AI 软件并分享使用技巧，总结各网络平台特点，为律所做矩阵宣传。

荣誉侧：完善荣誉墙、文化墙、案例长廊落地，设置“月度优秀律师”“月度优秀员工”“经典案例”“党建风采”四大模块，让每一面墙都会说话，让每一个走进格联的人“三分钟了解历史、三分钟感受文化、三分钟产生信任”。

同时，配合人力资源部优化招聘信息，参与市场拓展部的线下调研活动与交流，提升律所在行业内的地位与影响力；加强与总所及其他分所的交流合作，借鉴先进经验与管理模式，推动律所快速发展。

科研发展部：把案例变成书本，把书本变成市场

关于科研发展部，成律师提出“案例—产品—出书”闭环：

案件信息挖掘：科研发展部负责挖掘法院重大案件背后的隐藏信息，为律师办案提供支持。在处理案件时，要对当事人和对手进行调查，做好网络竞调，为案件保障提供依据。

书籍出版计划：成律师提出年底计划出书，让律师总结经典案例心得和踩坑经验，律所出资购买书号，待律师盈利后再进行平衡。通过出书提升律所知名度，可作为礼品送给合作单位和顾问点。

资源整合与分享：科研发展部要整合省内与律师对口的正规刊物、投稿规则和法律网站等信息，分享给律师，为律师发表文章提供渠道。如某某律师的论文在律协获奖后在法律网站发表获得稿费，某某律师通过发表文章评上三级律师。

与其他部门合作：科研发展部要与品宣数字技术部和市场拓展部密切合作，利用网络平台进行线上推广，参与投标工作，为律所业务拓展提供支持。

财务部：守住合规底线，托起发展高线

财务部负责人娄邵华用“三个一”概括年度目标：

一档一策：侧重个人所得税筹划，年收入 10 万以下的律师由律所解决税务问题，12 万以上需考虑税收筹划，30 万以上要重点关注。以某某案为例，提醒律师要重视税务风险，避免因税务问题受到处罚。

一票到底：升级规范报销、钉钉审批公章、发票流程，严格执行财务制度及公章使用规定。如报销时要保证发票真实性，符合制度要求；公章使用需按流程审批，确保程序合规。

一键清零：2025年度已开票未收款项目要催收回款，避免发票作废产生额外费用，让现金流成为律所最快的那条“生命线”。

同时提出特殊情况特批，制度是死的，人是活的，遇到特殊情况可特事特办、特事特批，但需按规定找相应领导审批，确保财务工作灵活处理又不失原则。

行政事务部：让每一次服务都有温度

行政主任邹瑞律师提出“服务前移、风险前置、体验至上”三大原则：

为律师提供服务：邹瑞律师表示行政部门主要为律师提供后勤保障和制度支持等服务。从即日起，负责钉钉审批工作，规范合同和公函审批流程，避免信息泄露。

合同格式审查：要求律师按照律所制定的格式合同签订，保护律师利益，若需添加协商条款，要注意违约条款的设计。对于着急审批的情况，可找行政助理丁晨曦律师处理。

部门协调：行政部门要协调各部门之间的合作，统一意见，解决工作中的误解和纠纷。若自身无法解决问题，需及时向成律师汇报，由成律师定夺。

服务反馈：鼓励律师向行政部门反馈问题，行政部门将积极协调解决，为律师提供更好的服务。

党支部：把红色基因写进格联血脉

党支部书记岑雪洋律师分享红色教育培训体会，呼吁大家去感受红色教育。谈到律所党建与业务结合难题，提出“党建+业务”双策划机制：凡对外宣传、公益普法、专业沙龙，一律同步植入党建元素，律所活动与党建挂钩后，媒体和律协党委、区党委等会主动宣传，为律所宣传提供助力。

还表明，党支部不仅是党员的支部，还联系群团，群众和团员有困难和诉求可向党组织反映。行业党委在争取增加入党名额，鼓励有入党意愿的人员尽早提交入党申请书。

监委：让规范成为最好的保护

监委主任李昊悦律师用“四个一”阐释职责：一张风险提示单、一份合规体检表、一次案例复盘会、一场执业道德培训。

他认为律所发展稳中向好；强调律所是服务支撑机构，律师要规范自身，他会分享问题解决思路；指出当时办所初衷是保护律师，律所首先是“服务支撑机构”，其次才是“利润创造单元”；只有先把律师保护好，才能把客户服务好，才能把品牌做强。最后期待所里后续变化，希望大家团结，心怀感恩，在管委会带领下干好工作。

硬件设施与文化符号：让格联被看见、被记住

会议最后，成律师布置了几项“小任务”：

硬件设施配备：尽快购置党旗、条幅和律所旗帜，在活动中展示，积累活动背景资料和视频资料，今后每一次活动都要“旗帜飘扬、背景鲜明、资料归档”；

部门支持：与内勤对接，为行政主任、党支部书记、人力资源、业务市场拓展等部门安排独立办公室，费用由律所承担，支持各部门工作开展。

把共识写进日程，把力量汇成江河